頌花匠學(xué)習(xí)分享

獎勵給， 熱愛學(xué)習(xí)老板， 落地的執(zhí)行方法。

分享主題： 學(xué)習(xí)后落地的方法

分享嘉賓:   賀老師

你只管保持熱愛學(xué)習(xí)，向光而行，自會有水到渠成的驚喜。

首先通過圖片讓我們來認識下今天的分享嘉賓

賀玉敏，覺醒的70后花店老板

花        店:植物癖

花店位置:河南鄭州

花店面積:70平方

從事花藝19年高級花藝講師花藝師考評師

高級茶藝師

花藝環(huán)境設(shè)計師

花藝美學(xué)沙龍300場次講課

共享花店主理人

空間美學(xué)陳列師

營業(yè)額100萬+

      感謝群里的好朋友，感謝你們百忙之中能來聽賀姐的分享。首先的話，我做個自我介紹，我是七六年的49歲，當(dāng)你們看到我這張名片的時候。這張名片是2017年做的，在前年做的這張名片，那個時候是在我人生中最難最難的時候。

       還好身旁有朋友們的支持和幫助，還好我做花藝 那個時候是17年，今年是19年，因為有這個手藝，在我真的不想活下去的時候，感覺人生沒有希望的時候靠著賣一束花一束花的養(yǎng)家糊口，還有照顧就是當(dāng)時躺在床上一動不動的老公。我照顧他8年半的時間，孩子那個時候才上初中，現(xiàn)在孩子都上大二了，所以這么多年。我覺得一個女人，不管是一個男人還是一個女人，我覺得人生當(dāng)中只有遇見過特別難特別難的事兒，就是她才會逼著你成長。另外一種的話，他就是說有人推著你成長。所以說，我希望群內(nèi)的好朋友們是那個能讓推著成長的人，而不是經(jīng)歷苦難讓自己沒辦法去成長的人。因為畢竟在你順順利利的時候，有人拉你。首先，我給大家看幾個視頻啊，也許你們就會了解到賀姐是個什么樣的人兒。接下來的話，我再給大家分享。

      我們要拿我們自己的實際行動真正的去做事情。有句話怎么說呢？沒人陪你演戲。結(jié)果會證明一切。

      第四條視頻也非常有紀念意義。第四條視頻就是說，從我學(xué)這個全系統(tǒng)營銷課到現(xiàn)在，我一共拍了四條。這種就是探店視頻，每一條都能給我們帶來很大的就是怎怎么說呢，如果當(dāng)天我是賣了一千塊錢的東西，每一條視頻都能給我翻2倍三倍，再帶回來效益，因為我們?nèi)ヅ囊曨l的時候，事前沒有承諾，老板就是說。送去了后，就出于真心去給他們拍這個視頻。結(jié)果，拍完視頻以后，老板不但老板后來又訂我們的花，他這個我們就訂花籃兒。這個送花兒這個人兒也非常感謝我們。還有一點的話，這個就是就像這條視頻，酸菜魚的老板，酸菜魚的老板，我跟你說啊，他后來特別感動，又介紹了幾個朋友給我們。

      所以說當(dāng)下的銷售方式都跟當(dāng)下的自媒體有關(guān)系，我相信大家也看過那個哪吒二是吧，哪吒二的時候，你看它，它那個坐騎是不是豬就可以飛起來，所以說我覺得當(dāng)時看那個電影的時候，我突然間我就想到這句話。所以說我一直覺得啊，如果說你現(xiàn)在你的心愿還沒有達成，或者你現(xiàn)在的生意不是你想象中的那么好，我覺得是我們還沒有找到好的方法，還有那句話就是沒有積極的去落地

      接下來進入正題

      我今天要給大家分享的是我學(xué)習(xí)后落地的真實案例

      大家還不知道我在哪里啊，我來自于鄭州開花店19年，我的藝名叫賀大米，真名叫賀玉敏，很多朋友都認識我啊，我不知道這群里有認識我的有多少人。10年時間，我沒有回過頌花匠，沒有回過博思學(xué)校。是在去年的時候，因為十年的時間，我老公生病，所以說我一直沒有出門兒。在去年的時候，我把他的事情都辦理好以后。休息了半年，我記得很清楚，我心里終于熬過了最難過的那段時間，然后我就決定要重新改變自己。

      我想到了那部電影，有一部電影叫我的前半生，是吧？其實我覺得我現(xiàn)在我寫書寫的是我的后半生。我說，前半生。為了家人，為了朋友，為了孩子，為了愛人，我覺得最對不起的就是我自己。所以說，后半生我想為自己而活。但是怎么個活法呢？就是我們就是開這個花店，但是我很慶幸的一點是，在這么多年的當(dāng)中，我開過街邊花店兩次。開過工作室 開過花卉市場店 開過現(xiàn)在開始做的是商場店。我記得去年后半年的時候，我一直給自己分享一句話，給自己說，每天都給自己說。

      我說我感覺好累呀，我想歇一歇，但是生活和工作還有責(zé)任，是讓我歇不下來的，我該怎么辦？我覺得我有一天晚上寫了長長的幾封信，寫給誰的，寫給我自己的，我把我自己的前半生重新理了一遍，我怎么樣個活法，我怎么樣的一個工作方法，我怎么樣。對待的不管是朋友和家人的一些事情，這個時候讓我最深刻的一句話就是，不要輕易承諾任何人，做你自己該做的就可以幫你自己該幫的都可以。所以說，我現(xiàn)在跟任何人分享，我都很真誠，但是我從來不會逼迫他干什么，說你趕快干吧，這個事兒怎么樣的，我不會說。

      就是因為現(xiàn)在的真誠，讓我換來了更多真誠的朋友。在我最苦最難的時候，其實有很多傷心的事兒啊。今天不提這個事兒，今天我只是想告訴大家一句話。今天賀姐的分享，你聽完了后，晚上一定要拿個本兒，把自己的人生寫一下，理一下，就再寫一下未來你該怎么活，不管是生活上、情感上、事業(yè)上。還是對待金錢方面，對待朋友方面兒都可以去領(lǐng)一下，最重要有一點命運一定要掌握在自己的手里。大家都說錢好說，我告訴你，人這一輩子難的時候兒。除了生命用錢買不來，剩下的事情錢是萬能的。

      生命是怎么走的？生命就是以為很多人如果他能接觸到好一點的圈子，也許他的心態(tài)會變好，他不會生病，也許他能有人推他一把，也許他不會走絕路。也許在他最難的時候，有人拉他一把，也許他很快的爬出坑，也許更多的機會學(xué)習(xí)，他會開拓自己的思維，會找到自己的活法，也不會抑郁。而難受，其實很多人失敗了后是在谷底爬不起來的，我覺得我的人生非常的幸運，由于頌花匠關(guān)注這個導(dǎo)師。還有關(guān)姐老師，他們在我的人生中起到了很大很大的幫助。包括今天群主讓我來這里分享，這個小師妹從來沒有跟我說過一句著急的話，都是說姐，你有時間沒？然后有什么事的時候，他就特別的支持。所以說，當(dāng)能真心對待一個人的時候，換來的。才是讓你前進的方向和方法。

      2014年8月，我記得非常清楚，當(dāng)時我跟我的合伙人商量，我說我們要不要改變一種活法，那他說怎么活呀，從早上。8點我們?nèi)ド习?，到晚上十二點下班。有時候兒就是熬到四點，有時候兒最差最好的就是8點鐘下班。早八點晚八點很少見太陽，除非出去出去送花籃兒。我們是什么單子都接。那個時候，大家看過我直播，看著我們生意很好，是吧？每天都土灰頭土臉的。哪有像現(xiàn)在我能坐著一本就正經(jīng)的跟大家聊天。每天腳下面兒踩的全是垃圾，全是剪掉的花桿兒。每天的垃圾桶，兩個大垃圾桶，滿滿的回到家就非常的疲憊，哪有時間學(xué)習(xí)呀？所以說，那個時候每次過完節(jié)了后就胳膊疼。

      那個時候過完節(jié)了后回家就胳膊疼手麻。我知道，如果再這樣下去的話，我現(xiàn)在拿命換錢。未來的話，一定會拿錢換命。因為我經(jīng)歷過我老公生病。我知道生命的痛苦，第一拖累家人，第二對孩子的影響，對父母的影響，我覺得都非常大，也不說叫拖累吧，我伺候他8年半，全心全意沒有說過一句。連高聲的一句話都沒有，更別說怎么樣的難聽話。從來沒說過，我覺得我在修行，我對他的好是在積德行善。所以說，我8月份兒開始出去上頌花匠課程全系統(tǒng)營銷，當(dāng)時我看見老師啊，就是關(guān)總站在講臺上，我想起了我第一次去學(xué)校報名的時候。

      2006年12月二十二月二十五號，我記得很清楚，當(dāng)時他就一個小小的房子，就是那種都是村莊的房子，他那個時候兒一步一步的做起來，做強大，做到千萬的生意。后來了以后，又出現(xiàn)一些問題，人生當(dāng)中就是會出現(xiàn)一個坎坷，出現(xiàn)一個坎兒，讓他一下子到谷底，到谷底的時候，他能在最難在別人不管什么樣的打擊下，他能堅持直播六年。我去年的時候，我看到他站在講臺上，他又重新回到了真的那種怎么說呢，男神的那種風(fēng)范的時候。讓我非常非常的尊敬。

      很多人當(dāng)他失敗再重新站起來的時候，他有的人他會變的很自私，有的人他根本站不起來，就遇到大難的時候，但是他站起來了他還那么用初心不變的。再去做這件事情，所以說你們可能不了解，我是非常了解的，所以說看到這種場景以后，我說我覺得我的路我也找到了，我一定要把這個課程好好學(xué)，學(xué)完去落地。而且在課堂上看到了很多優(yōu)秀的人兒，他們的成長，我覺得我也可以。

      第一次學(xué)習(xí)回去的收獲是在9月份兒教師節(jié)，當(dāng)時我就記住一個字兒，叫輕交付產(chǎn)品。當(dāng)時我們就賺了一筆，說賺了一筆的話，就說一句最好聽的話，就是賺來了是嗎？過節(jié)不加班，而且業(yè)績超過了去年，就超過了前年的業(yè)績，因為每一年我們過節(jié)都會做報表

      到時候的話，都會把這個報表，然后就會第二年拿出來去參考業(yè)績也會參考。這是九月份兒的收獲，到過年的時候又一次收獲。我告訴大家啊，在多少年前，賀姐儲值一天可以出幾十萬，我最高業(yè)績做到一年600多萬，但是那都是過去的事兒啊，咱不提過去好漢不提當(dāng)年勇，但是有兩種人會改變。一種就是曾經(jīng)成功的人，他現(xiàn)在還想改變。另外一種人就是老虎在后面追的人，他會改變。就是有人逼著他的人，他會改變。

      春節(jié)的時候，我其實特別的拒絕儲值。那個時候，我聽見老師在分享要儲值的時候，我還心里有大咕嚕。我說這個時候大環(huán)境不好，大家會儲值嗎？結(jié)果，我就按照老師講的?；厝ヂ涞刈鲩_門紅，做儲值。我記得那天早上，我給那些老客戶拉出來發(fā)了一下我們的海報，儲值海報。然后先感恩他們，我說感恩你們這么多年的支持，因為有你們，我們才一步步熬過難關(guān)。到現(xiàn)在才能做的這么好，雖然好與不好，但是我們要說這句話  是不是  結(jié)果有幾個我記得我們是充了十幾個吧。然后有的人兩天才給我回話，有的人一天多回，有的人當(dāng)時就給我回話了。然后，我們當(dāng)時就選了一款花瓶送給他們。那個時候兒，聽完課了以后，還不懂得什么伴手禮、感恩禮和成交禮。

      就是照著做就行了，所以說這一次對我信心非常大。然后我說，我發(fā)現(xiàn)其實不是人不儲值，是人對你的相信度不夠。但是后來了后，為什么說沒有繼續(xù)，是因為原來我們合伙的那個店。那個老板他出國了。出國了以后，換了一個親戚。換這個親戚的話，我們不太熟悉。有些事情的話，就是不熟悉的時候，可能在商量起來的話，就是有時候會有一些隔閡啊，就是明碼標價這一塊兒沒有確定好。

      我說，如果我想把五大系統(tǒng)落地，我必須做明碼標標價。我覺得老天特別的幫我，所以說大家一定要為什么我愿意分享，是因為分享學(xué)習(xí)即修行，分享即行善。小單子靠的是勤奮和努力，大單子靠的是積德行善，靠的是福報。后來了以后，我們就開始干什么呢？然后，我這個朋友他在這個商場，就萬象城，我們鄭州萬象城。你要到萬象城的話，你找花店就我們一家啊，特別好找。所以說，這個朋友在這兒干了六年，他一直上著班。

      他一直上著班，他沒有太多的時間來管理店鋪，但是他能堅持6年，就證明他特別喜歡這個事兒。然后，我這人臉皮就特別厚，這個時候還要給大家分享一句話，就是說如果你手里有錢。咱們用有錢的方法去干事兒，如果你手里沒錢，我們可以用沒錢的方法去干事兒。我告訴大家，前后有三次開店，我沒有花一毛錢就能成功，而且我們的業(yè)績做的也很棒，就是合伙生意。

      前提是你要具備一個什么樣的能力，就是賺錢的能力。你不管到哪里，你能給店里帶來效益。所以說，我就臉皮可厚，他叫小平。我說小平，賀姐現(xiàn)在可難，因為我每天掙的錢，我必須還賬，因為在十年的時間，我還了一百多萬賬，所以說我這十年我又一邊伺候我老公一邊還賬，我覺得我真的感覺我自己特別的強大，所以說這個時候兒。還換來了我兒子的孝順你知道吧？我兒子特別孝順，特別對我可親。因為他在我的身上看見了一個堅強的媽媽，一個再苦再難還還特別溫暖有愛的媽媽。包括對我老公的好，他看在眼里，他覺得我這個媽媽真的是特別偉大。

      所以說，我兒子成長的特別的優(yōu)秀。所以說，這個時候啊，我跟小平一商量，我說小平我要去你那兒，但是我每天掙的錢要還賬，我沒辦法給你一分錢。而且，這房租你也得管著我不管。但是我去了后，我會讓我會讓你業(yè)績增長，我也會讓你賺錢。如果以前你掙掙個兩千三千一個月，因為他吊兒郎當(dāng)干的  我去了以后，一個月，我至少讓你掙1萬。然后他說，賀姐，你叫我掙多少不重要。你能來，我都很開心。而且，感覺我們這么投緣，我說好，那我就來。

      然后在正月初六來到這個店  過年我回去了。今年是我過年回家最長的一年，回去待了一個星期啊。然后我是正月初六兒來的。正月初六來了以后，一個星期多了。也就是一個星期大年三十兒才回去，29回去，來了一個星期，店鋪營業(yè)額每天零單。你們想一下，這是什么概念？我跟你說，當(dāng)時我以前直播的時候，因為干這么多年沒有出現(xiàn)這種情況。然后，直播間很多人跟我說，他們店里掛零。我還說，我說你怎么干才能干成零蛋。這次我深深體會到，真的有這種可能。

      然后，我就跟小平說，我說我要重新改改這個店啊，我要用五大系統(tǒng)來落地啊。他說，可以，賀姐 尊重你，我在這兒六天的時間來了以后，就6天的時間，我把周圍的走過的人兒 有路過店鋪的人和進店的人兒做了一個分析，我發(fā)現(xiàn)年輕人兒有百分之60左右，然后就是情侶有60%左右，然后10%的話是什么呢？就是一家三口。然后再有10%的話就是同事們，再有10%的是外地的。

      所以這個時候要跟大家分享一句話，你首先要對你們的客戶群體進行分析，這個時候我們要根據(jù)他們第一他們的購買的啊，就是那種啊，就是那種喜歡的形式。年輕人消費的形式，還有年輕人愿意消費的產(chǎn)品，然后進行分析。那我們產(chǎn)品系統(tǒng)要重新定位，因為我是學(xué)過這個全系統(tǒng)營銷嘛，所以說我是有方向。

      第一步的話，我們就開始改動這個產(chǎn)品的這個店鋪的陳列。一有鮮花陳列區(qū)，第二的話就是那個綠植陳列區(qū)，然后第三休閑區(qū)，第三第四是。那個制作區(qū)第五是啊，那個就是啊，一些那個叫什么呀，多肉呀，伴手禮呀，我們的伴手禮這些東西陳列區(qū)所以說，因為我們店里啊，對花瓶還有花瓶有花瓶和這一塊兒是在一起的啊。

      所以這個時候我就想跟群里的家人們說一句，就是你們店里面兒一定要進行區(qū)域分劃。區(qū)域分割的話，有個什么樣的好處？第一，在你整理起來比較方便。第二的話，一個只有這樣整理的話，客戶會感覺很舒服啊，然后產(chǎn)品的銷售也比較方便啊，有利于銷售。所以以前的話，只會做店鋪陳列，但是不知道店鋪里面兒它的銷售的竅門。就是那個訣竅在哪里，這一次聽完課程，第一次升華到哪里啊，我給大家分享這點特別重要，大家一定要記住。

      這個時候的話，我發(fā)現(xiàn)啊，證書墻 四禮三保管，就是我們的這些伴手禮，進店禮，伴手禮，然后那個成交禮，感恩禮，這個禮的話在這里一擺。另外的話，還有那個叫什么證書墻，就是你學(xué)過的東西，你都可以貼墻上，還有笑臉墻，文化墻，文化墻的話，就像勵志的語言，36計這一層是必殺技。所以說，你會發(fā)現(xiàn)，這句話還有一句話，但行好事莫問前程。所以說，他愛不愛我不重要，我愛他就可以了。就這種文化類的東西，一定要去把它干什么，給它弄出來，然后掛出來，這樣的話。這個店鋪給別人的一個印象，這是在賣花。

      你給客戶呈現(xiàn)出來的一個感覺是，這個老板特別有品位，特別有修養(yǎng)，而且有知識啊，知識的儲備，另外還特別智慧。然后就各種的會夸你，我告訴你，我們就弄了后，他們就會夸我們。所以說，這個時候你們聽到我，我從剛開始的就是說講到往事的時候，有時候特別難受的時候，感覺會特別傷心啊。這會是聽見賀姐說話就特別喜悅，所以說一點點的在變。

      這個有兩種方法，如果有條件，你就找老師給你設(shè)計，給你裝修，給你陳列。如果沒有條件，你怎么做呢？你就自己整理，你可以按整整齊齊的去陳列都可以，因為老師陳列都會比較藝術(shù)。但是自己去陳列的話，就整體的去陳列就可以把產(chǎn)品干干凈凈的陳列出來，就可以。首先，馬上母親節(jié)來了。

      馬上母親節(jié)來了，那這個時候我們要干什么呢？當(dāng)前面的東西我們都準備好以后，我們的心態(tài)調(diào)整好了，我們的店面的陳列也做好了。那這個時候我們該怎么干呢？這一點兒非常的重要。

      第一件事兒要做的事兒就是把你的抖音號兒、快手小紅書視頻號兒、朋友圈要趕快的去用起來，趕快的去用起來。這個時候該怎么干呢？我們做的第一件事兒就是說，先拍了一條探店視頻。我們拍的探店視頻，我拍的這個愛心視頻，因為萬象城就我們一家花店，我們拍的是愛心視頻。你們可以拍一條探店視頻。就是找到一個坐標性的建筑，坐標性的建筑的話，然后用這個坐標性的建筑，或者是有一個百年老店，生意好的百年老店也站在那里，可以告訴大家，你們知道嗎，我每個人都有夢想，你們想不想看我夢想的地方在哪里？不是我夢想的起航的地方在哪里，我告訴你，抖音就是一種興趣點。

      你越好玩兒，你越有趣兒，別人越愿意看。我準備這幾天也會去拍這個，因為店鋪里面兒的我們一些東西還需要填填完了以后，我也會去拍這條視頻。所以說，大家先拍一個這種坐標性建筑。然后你就跑的可快嘛，叫別人一定要是兩個人給你拍那個人給你拍背影，嗚嗚，跑的可快。然后跑到哪個路口兒，然后再往哪里轉(zhuǎn)，再往哪里轉(zhuǎn)。哎，到了你的店了，然后你就告訴他這就是我夢想落地的地方。夢想起航的地方都可以。然后，好，我?guī)銈冞M去看一看啊，然后就進去了。可以把你的店鋪一定到底這樣的視頻有什么樣的好處？第一，客戶就是你睡覺了，你的抖音還在跑流量?？蛻羧绻胝夷阗I花，買花兒他就能找到。

      就進店客戶越來越多，就是我們拍視頻多了以后，我發(fā)現(xiàn)進店的客戶都是慕名而來，刷到視頻來的。然后，第二的話，就是說你在做直播的時候非常有用，就是你直播的時候很多人會問你。哎，你們的店在哪里呀？老板，你花兒包的很好看呀，你這個時候只要在直播間說一句違規(guī)的詞，他立馬兒就你只要說詳細你的店鋪位置，他立馬兒會給你哎呀，封你的直播間。所以說，這條視頻給我們的幫助是什么呢？當(dāng)別人問你具體位置的時候，你說，感謝你的認可，我的我制定的第二條視頻，你去看一下就可以了啊，這個時候，你看他們可以去看視頻是吧？這個東西不犯規(guī)，所以這個東西這個事情是特別好用。

      好，那接下來了后，當(dāng)我們的產(chǎn)品系統(tǒng)，我們是怎么理的？今天我不分享全部的。今天只分享母親節(jié)的，就是說現(xiàn)在我們店鋪里面兒母親節(jié)要干的事情，第一就是我們的扳手禮感恩禮。就是三里四保管全部到位，這是第一必須到位的。第二，會員專區(qū)的提列，現(xiàn)在提列了一半兒，然后我們那兩個人出去了，出去旅游了，他們回來了后，我們會把會員專區(qū)陳列好，而且會員專區(qū)的話也會放上什么。就是到時候會放上，我母親節(jié)的產(chǎn)品，我們會定上幾款，直接就是會員產(chǎn)品，會員價多少，原價多少，會員價多少。當(dāng)天會專門兒拍一個人，專門兒在那一塊兒。管出值那一塊兒就是管銷售，管儲值那一塊兒，原來的話就是一個人，這一次我們可能會兩個人。

      然后，接下來的話，該這些東西都陳列好了后，還有個什么樣的事情要干？就是店里你必須要把母親節(jié)的處置海報做出來。我們都做出來了啊，大家如果需要的話，到時候也可以找何姐啊。第一次處置海報做出來。第二的話，現(xiàn)在當(dāng)下一定要把你的產(chǎn)品設(shè)計出來。你最少得設(shè)計最少五款吧，然后打爆的可能就兩款，我們可能就會打爆兩款，打敗了打爆兩款。然后這兩款今年也會有青膠素產(chǎn)品加花兒來一塊兒去搭配。不會像以前就賣一大束花而已，我們是禮品加上禮品，加上鮮花兒。因為母親節(jié)的話，媽媽喜歡收到花兒，也會喜歡收到禮物。

      當(dāng)我們的產(chǎn)品好了，這些東西都到位以后，我們接下來要做什么？開始做引流。你看啊，這個所有的人，有的人說，哎呀，我天天想做引流啊，我沒有客資呀。然后我就最喜歡問他一句話，我說你的店鋪提煉好了沒？你店鋪要賣的產(chǎn)品整好了沒？如果這些還有你的，就是客戶來了以后，他們高客代價產(chǎn)產(chǎn)品消費什么，然后引流產(chǎn)品能消費什么？然后以后持續(xù)性產(chǎn)品能消售消費什么啊。然后這個時候他說，咦，這個我還沒有。我如果沒有的情況下，你給客戶流量跑好了，客戶來了，但是客戶到你家以后沒有東西可買。這個時候最尷尬的一件兒事情是什么呢？就是丑媳婦兒被更多人看到。

      所以說，我們要做營銷的第一步就是現(xiàn)在，因為馬上母親節(jié)了，大家沒有時間再去整理店鋪的。我們要快速，然后一邊兒學(xué)習(xí)，一邊兒整理店鋪。就是如果有時間，你這幾天再整。如果沒有時間。就是母親節(jié)先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)完了以后回來一邊兒落地一邊兒整。剛好每一天還有東西的，還有視頻可拍，還有東西可以給客戶看。然后一邊拍一邊整，一邊拍一邊銷售。

      其實很我們也經(jīng)常做團單啊，不是現(xiàn)場的團單啊，是企業(yè)單，大家會發(fā)現(xiàn)最近的品牌這些這些活動，他們從17號已經(jīng)開始了，17號18號19號20號，然后中間是。26號27號啊，然后母親五一，然后母親節(jié)，它是以前的話，我們的訂單全部集中在母親節(jié)前3天，但是從三八節(jié)開始，然后這個訂單的話，它會持續(xù)半個月。就是他們的活動會持續(xù)半個月，就是循循漸進發(fā)。所以這個東西大家一定要清楚啊，不要等著說是哎呀，馬上母親節(jié)了，我該進什么貨呀？你還在焦慮這個事情，現(xiàn)在不是焦慮這個事情，現(xiàn)在是焦慮的事，你該怎么落地的事情。

      引流的話，分店內(nèi)、店外和線上。你看啊，店內(nèi)的話，只要你這些東西都到位來了，只要銷售就行了，就那么簡單。然后，店外的話，做好客情關(guān)系維護，就是把你的那些大客戶不要給人家群發(fā)信息。我我跟你說，我看到誰給我群發(fā)信息，我立馬兒都不理他。一定要很真誠的跟人家說話，知道吧，很真誠的跟人家說話，姓什么用用那個興趣跟人家聊天，人家有喜什么喜好，什么愛好去跟人家聊天，不要一一一弄過節(jié)都給人家所有人群發(fā)。這是第一點。第二，就是對VIP客戶的話，一個重視，就是例如現(xiàn)在馬上母親節(jié)了，我今天早上就開始給我們的那個，就是經(jīng)常在我們家買花的人。然后我們的一款產(chǎn)品叫香牌兒，榮耀香牌兒。這個香牌兒的話，我們已經(jīng)發(fā)了3個月。我們今節(jié)終于上市了啊，三八節(jié)我們賣的有，但是那個時候皮可單現(xiàn)在當(dāng)上市了以后就可以賣了。以后啊，就是呢，我們又開始給我們的老會員說，我說你好，然后馬上母親節(jié)了。

      現(xiàn)在馬上母親節(jié)了，我們這個伴手禮這個中藥香牌兒已經(jīng)出來了啊。然后我想我給你發(fā)幾個產(chǎn)品你看一下，發(fā)幾個妙方配方你看一下，你看哪一款適合你的媽媽，然后我們先送一款給她?；蛘吣阕约簬Ф伎梢?。

      那這個時候，我就我發(fā)現(xiàn)今天早上可有意思啊，我發(fā)完了以后，第一我們的儲值做了兩個了。然后第二的話是什么呢？第二的話，就是有的人說呀，這么好看的東西給我媽一塊兒，我自己得要一塊兒，然后給我妹妹一塊兒。所以說，我沒有想到去銷售。我就想著送他們東西，然后他們就自然而然的就處值了。所以說，我覺得這就是生命當(dāng)中，當(dāng)你誠心誠意對別人的時候，他們也會誠心誠意的對你。因為他看到你很用心。

      所以說，這是店外客情關(guān)系的維護，一定要去做起來，伴手禮帶起來。然后線上這塊兒非常重要，就是我發(fā)的視頻的第二條視頻，你們有沒有看到我們現(xiàn)在每天做的事情，每天必須拍三條視頻。這三條視頻。可以是熱點視頻，可以是什么可以跟母親節(jié)主題有關(guān)系的視頻，也可以是你的人設(shè)視頻。這樣的話，你每天有三條視頻呈現(xiàn)啊。每天有三條視頻呈現(xiàn)，然后同時發(fā)到5個平臺，這里是可以說的啊。小紅書啊，快手視頻號兒，然后再轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，最后發(fā)朋友圈。

      那這個時候你會出現(xiàn)一個什么樣的好處？就是說當(dāng)你睡覺的時候，哇塞，所有的業(yè)務(wù)員兒，這我跟你說，這幾個平臺就像業(yè)務(wù)員兒每天晚上都在給你給你干活兒，你睡覺了他還不睡覺，他視頻一直在跑，他在告訴別人，你看這個老板多優(yōu)秀，你看這個老板怎么樣。我告訴你這個東西超神奇，然后你早上醒來，你是需要干一個啥事兒你知道吧？早上我現(xiàn)在是以前都是晚上回復(fù)那個粉絲信息，回著回著我都睡著了。現(xiàn)在我就是一大早一大早上回復(fù)信息。我說朋友你好，非常感謝你的關(guān)注啊，然后也謝謝你的點贊。我跟你說，其實人家本來跟你沒有關(guān)系的結(jié)果，你這樣一說，人家說咦，這個朋友有趣兒啊，然后就就開始給你私信。有時候可能你干啥了呀，哎，這會兒可以找你這條，大家可以用一下。另外的話，就是說，有評論的，有留言的啊，然后都去回復(fù)。以前我們只有朋友圈這個。

      以前只有朋友圈和到店的信息，現(xiàn)在我告訴你，你早上醒來了以后，哇塞，幾個平臺都在給你轉(zhuǎn)動，所以說，我有時候特別開心啊。所以說，大家這點兒一定要去用啊，一種是別人給你留言了，你去回復(fù)，一種是你主動跟別人聯(lián)系啊。這種都很棒。

      這是線上引流這塊兒，你只要一天做到3條視頻，一個花藝作品的呈現(xiàn)，然后還有還有一天兩個小時的直播。從現(xiàn)在你要干到母親節(jié)，我告訴你，牛的不得了。前段時間有一個朋友，他是干花店二十多年了。他一直想改變，一直找不到方法。這次來上完課了后，他直接就是搬了地子。你知道嗎？他上他現(xiàn)在回去厲害的不能行。他昨天他說，哎呀，何姐你知道嗎？我最近營業(yè)額每天都六七千。我都忙的不能行，我現(xiàn)在招聘人家都說你生意都這么好嗎？人家生意那么差，你生意這么好嗎？你天天招聘，他說他有一條視頻爆了以后，100多萬的瀏覽量，就是那個氣球飛的視頻，他在原創(chuàng)。

      所以說，這是線上，那接下來的話，你看，我們要營銷了。就是呢，你看，產(chǎn)品系統(tǒng)給大家分享了，引流系統(tǒng)給大家分享了。接下來的話，就是什么營銷系統(tǒng)。其實，大家的心目中，我以前的營銷就是說，哎，就是針對一個事兒做個方案就行了。這個一年做個年計劃就行了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)你只要想做營銷方案，你隨時都可以做。你看，馬上母親節(jié)了，我們要做方案，是不是三八節(jié)？當(dāng)時我們做方案超額完成，每期節(jié)我們再做方案，再能超額完成。我告訴你，現(xiàn)在母親節(jié)是把三八節(jié)重新經(jīng)濟越來越好，你知道吧？所以說，我這兩天還做了一個非常重要的事兒，就是把那個三八節(jié)的方案有些改了改，然后到時候母親節(jié)的產(chǎn)品換換。然后把那個營銷的一些策略換換，拍視頻的一些東西換換，然后它就會它就會變成什么，到時候我去上課的時候，師父會在課上給我們分享很多東西，然后我會把這個東西放在哪里，放在這個就是。營銷方案里。

      那這樣的話，以前我們糊糊涂涂在辦事兒，有了營銷方案以后，我們就有方法了。每天知道該干什么了，該怎么檢查結(jié)果了。所以說，我非常感謝送花獎，非常感謝男神，非常感謝這些客服的好朋友們，他們天天推著我們往前走。包括我參加三次模模訓(xùn)營，我告訴你，我早上有有時候還沒起床嘞，就給我發(fā)信息，何姐，你趕快起床呀，趕快交作業(yè)呀，我說這才幾點呀？他說，我今天可忙，你早點兒弄完，早點兒交，我早點交作業(yè)，省的晚了扣咱組的分兒。所以說我覺得這種團隊精神，他是在推著你往前。

      沒有哪一個課程會講完課了后給你讓你落地落的這么好，那這個時候侯德麗說了，那我不參加陪跑群，我光學(xué)個這個課有用沒？我告訴你，我找到好方法了，我一定要告訴你們啊，就是說。當(dāng)你單課學(xué)完了以后，你回去了，可能是沒有參加這個陪跑群，沒辦法啊，就是有人管你。但是，有一個好方法是什么呢？你可以寫寫出來你的方法啊，方案，然后讓你家人管你，讓你的孩子管你。給他1000塊錢，你只要今天完不成作業(yè)，他就拿走一半。這樣的話，我說你干的可行，你不是為了那個錢，你是丟不起在孩子面前，丟不起那個人。

      還有個方法就是說，當(dāng)你說有人管了，但是我干怎么干呢？你每天晚上到時候兒去那個松花江的直播間。那個直播間每天如果分享的時候也不是天天分享啊，就是啊，可能是上完課是不是會歇幾天才會。才會開播，每天晚上8點半開播，你該聽到12點。每天晚上筆記記的東西，第二天你都干不完的活兒，我告訴你，你就能不斷落地。因為直播間大家都在魔去營，都在分享落地的方案，你隨便拿幾個方案。你都能把你的學(xué)費賺回來。

      這是學(xué)習(xí)后落地的方法，我覺得我分享了兩種，大家一定會用得上，而且會用的得心應(yīng)手啊。以前你們是找不到方法。

      那接下來以后還有什么呢？就是說營銷系統(tǒng)我們有了啊，我們打仗了，接下來還有個叫會員儲值系統(tǒng)，這個時候我要給大家分享一點兒，以前我也是糊涂蛋，嗯，你看啊，如果說一個客戶在你這兒充值1000塊錢。但是他在消費的時候，他是不是每天消費？每天消費的話，反正你每天你店兒里都有花兒，他來不來消費？你這個花兒必須得進。但是他消費的東西剛好是在你這個花兒里走的，你那個儲值的錢可能沒有動。如果說你能店里的每天的每天的運營能給客戶這個會員這個錢給用了，最后剩在你卡上的儲值的那個錢就是你凈賺的，這個叫周轉(zhuǎn)率。我這回都搞明白。

      還有一個現(xiàn)金流，我告訴你，你每天不忙的時候，你就要想辦法用錢變成東西，然后快速給他賣出去。你只要敢這樣干，我告訴你現(xiàn)金流就會越流越快。大家有沒有發(fā)現(xiàn)一句話，當(dāng)一個人借了他。錢，三個人之間不是借了錢嗎？第一個人啊，第一個人找一個人借了錢，還給第二個人，第二人還第三個人，第三個人還給第一個人，最后這個人又還給那個人。是不是轉(zhuǎn)了一圈這個錢又回到人家那個地方了？但是大家都沒有什么。沒有賬了。

      所以說這個現(xiàn)金現(xiàn)金流特別厲害，大家一定要用起來啊。

      會員儲值很簡單啊，第一，大家只要有海報做出來，儲值海報做出來。第二，會員專場布置做出來。第三，名門兒標價做出來，會員價原價做出來。第四，感恩禮做出來。然后，第五，成交話術(shù)做出來。你就百分之百能成功，不說百分之百吧，你只要想成功的都可以成功。

      最后一個，我要給大家分享一個什么呢？分享一個團隊，就是說，如果一個老板你能招來全職的人，你就招，如果招不來那種很合適全職的人，你可以招半天班兒的，兩個小時班兒的?；蛘呒媛毜倪@種人都要招，因為當(dāng)你閑的時候，你不可能養(yǎng)那么多人是吧？嗯，那你忙的時候就會人才就會能幫你。因為一個人的能力是有限的，一個人可以走的很快，但是一。一群人可以走的很遠，一個團隊可以走的很。

      我們現(xiàn)在是三個人合伙兒，我們?nèi)撕匣飪簞偤靡粋€的話是管進貨和交付，然后另外一個可因，另外一個的話是管產(chǎn)品設(shè)計啊。然后我是管什么呢？我是管營銷和銷售。所以說，我們?nèi)齻€人分工還是非常明確。但是，每個人把自己的活兒干完了以后，第二件事兒還要干什么？我們有活兒的話，我們是共同干，然后不忙的時候，各負其職。

      要么看看我們的視頻。我每天都會直播的啊，然后有什么啊，和你分享的東西，你可能落地哪塊兒不會落了。然后，只要你為何解是有問必答，知無不言，言無不盡。感謝大家一起在松花，感謝大家一起在頌花匠成長，也感謝大家今天百忙之中能來聽賀姐的分享。我也希望在未來的日子，你們能找到自己的方向，能找到自己的人生蛻變的方法。然后說良心話，這一輩子做任何事情成不成功，不靠任何人，靠的其實你是你自己。戰(zhàn)勝不了的也不是別人，也是自己，所有的事情換一種方法都可以達到很好的結(jié)果。最后。

      最后祝大家生意興隆，財源廣進。最后，給大家一個暗號兒啊，如果需要賀姐幫助了，有一句話怎么說？但行好事，莫問前程。如果你今天給我的分享聽完了，你再要給我留言，就那句話，但行好事莫問前程，我一定有問必答。

      感謝大家的聆聽，祝大家母親節(jié)打個漂亮仗一起加油

      感謝我們賀老師這么好玩又有趣的落地方法